De transformatie van organisaties is niet langer een optie, maar een noodzaak. De weg naar verandering is echter geplaveid met talloze uitdagingen. EPSA Transfo – de tak van de EPSA-groep waar MoneyOak nu deel van uitmaakt – profileert zich als vertrouwenspartner voor bedrijfsleiders en fabrikanten en wil die uitdagingen aangaan door hen te helpen bouwen aan de toekomst zonder het heden in gevaar te brengen. Yannick Huon, partner-directeur van EPSA Transfo, onthult de innerlijke werking en visie van EPSA Transfo.
Hoe zou u de belofte van EPSA Transfo kort samenvatten?
Ten eerste is EPSA Transfo een van de pijlers van de EPSA-groep. De afdeling werd opgericht in 2001, heeft een omzet van 600 miljoen euro en stelt 5.000 mensen tewerk in 35 landen. Als vertrouwenspartner van middelgrote bedrijven (250 tot 4.999 werknemers) stellen we alles in het werk om organisaties te adviseren en te ondersteunen, zodat ze kunnen bloeien in een complexe omgeving. Daartoe bieden we hen een gepersonaliseerd transformatieplan en pragmatische acties om hun algehele werking te perfectioneren. In de praktijk verbeteren we hun financiële prestaties met twee tools: ten eerste een cashboostprogramma, dat zonder ingrijpende veranderingen een snelle financiële impact realiseert; en ten tweede ons aanbod op het gebied van operationele prestaties, dat alle aspecten van de organisatie diepgaand optimaliseert.
Wat is concreet jullie unieke troef, jullie meerwaarde?
Ik benadruk altijd de holistische en pragmatische aard van ons werk, met een erg concrete en onmiddellijke impact op de EBITDA. Dat is onder meer te danken aan de kwaliteit en expertise van onze consultants, die afkomstig zijn uit de branche en 20 tot 30 jaar ervaring hebben op dit gebied.
Wat zijn de grootste uitdagingen voor bedrijven?
Er zijn er verschillende, maar de bedrijfsleiders van vandaag zijn vooral bezig met de levensvatbaarheid van hun bedrijf op de lange termijn en met manieren om hun groei te handhaven in een onzeker economisch klimaat. Dat impliceert dat ze hun wereldwijde activiteiten moeten herzien. Dat vergt tijd, maar is absoluut noodzakelijk. En tegelijk moeten ze op korte termijn overleven door kosten te besparen en hun cashflow veilig te stellen. Dat alles steunt op een breed scala aan kwesties, zoals digitalisering, MVO, concurrentievermogen, het aantrekken en behouden van talenten, enz.
Moet u de bedrijfsleiders nog steeds overtuigen om controle te nemen over hun transformatie, eerder dan deze te ondergaan?
Nee, de meerderheid van de bedrijfsleiders toont zich bereid om te anticiperen en transformatieplannen te lanceren. Ze hebben begrepen dat proactieve verandering meer vruchten afwerpt. Ze ondervinden echter moeilijkheden om de overgang te implementeren en hun organisatie aan boord te krijgen. Daardoor komen veel transformatieprojecten te laat en hebben ze weinig impact.
Wat is de EPSA Transfo-methode?
Onze expertise steunt op zes operationele pijlers, waarmee we assen voor duurzame vooruitgang kunnen identificeren. Dat varieert van de toeleveringsketen tot human resources, operations, informatiesystemen, inkoop en de financiële / boekhoudkundige afdeling. Onze hefbomen omvatten human management – dit staat centraal in elk project, want zonder mensen kan er geen transformatie plaatsvinden – maar ook transformatieplannen en weerstandsbeheer, procesaudits, kostenoptimalisatie, de inzet van digitale oplossingen, de integratie van informatiesystemen, enz.
Hoe zet u uw methodologie in?
In twee grote fasen. Eerst identificeren we de assen voor optimalisatie door middel van een volledige diagnose, uitgevoerd over een periode van zes tot twaalf weken. Deze cruciale fase mondt uit in een operationeel stappenplan, een belangrijk resultaat. Daarna komt de tweede fase, waarin we de organisatie helpen om de aanbevelingen te implementeren, de resultaten te meten en de oplossingen geleidelijk aan aan te passen. Stap voor stap, hand in hand gaan we op zoek naar prestaties!
Hoe meet u de resultaten?
Via een aantal indicatoren, zoals productiviteitscijfers, inkoopwinsten, cashrecuperatie, machine-efficiëntie, voorraadrotatie, enz. In de praktijk kunnen onze interventies aanzienlijke winsten opleveren: tot +50% voor de EBITDA, +60% voor de productiviteit en +30% voor de financiële prestaties.
Is er een project waar u bijzonder trots op bent?
Dat zijn er veel, want we zijn actief in verscheidene sectoren (bouw en openbare werken, detailhandel, energie, farmaceutica, luchtvaart, enz.) en in diverse Europese landen (België, Spanje, Duitsland, Italië). Voor een groot Frans bedrijf uit de bandensector hebben we bijvoorbeeld de voorraad reserveonderdelen geoptimaliseerd, waardoor het volume met ongeveer 45% afnam. Een aanzienlijke uitdaging, een structureel project en uiteindelijk een groot succes.
Hoe ziet u de huidige situatie en toekomstige ontwikkelingen in uw beroep?
We moeten meer dan ooit flexibel genoeg zijn om ons aan te passen aan de beperkingen en specifieke behoeften van organisaties. Oplossingen op maat zijn nodig, want algemene aanbiedingen zijn niet langer overtuigend! Ik ben optimistisch, want in onzekere tijden moeten we onszelf opnieuw uitvinden. Dat zijn ideale momenten om te transformeren, om veerkrachtiger te worden, om diepgaande analyses van automatisering of digitalisering uit te voeren, enz. Voor organisaties is dit dus het juiste moment om structureringsprojecten op te starten die de toekomst kunnen herschrijven. Wij zijn er om ze te steunen!
